総合通販大手カタログハウスが化粧品の売上高を伸ばしている。 このほど発行した定期カタログ 「通販生活 『２０１０年春号』」 別冊付録の化粧品媒体 「ソロー」 が好調で、 創刊号だった２００９年版の通期12カ月間売上げを２０１０年の２月半ばまでにクリア （松尾隆久取締役広報部長） するなど、 コスメカタログが分冊化２年目の受注スタートで快進撃を見せている。
同社は２００９年１月、 生活用品全般で構成する 「通販生活」 （年間３回発行、 春号∥１２８万５０００部） の商品ＭＤを刷新した。 売れ筋商品を継続掲載することで鮮度を欠いた媒体について、 「誌面の硬直化」 （同） を排斥する目的で定番商品を折り込み別冊 「ソロー」 創刊号に集約。 安定した受注高が見込める化粧品42アイテムを掲載した専門媒体に仕立て、 受注12カ月間で対応する年間カタログとして展開している。
同社では 「ソロー」 創刊号の具体的な売上げ数字を公表していないが、 指標として２００９年３月期決算売上高３３０億６０００万円のうち化粧品の構成比は 「８％で年々アップしている」 ことを明らかにしている。
第２号目となった 「ソロー」 は、 自然派食材や環境に配慮した洗剤も盛り込み、 化粧品を前号より多い計46点掲載している。 今回の品ぞろえコンセプトについて、 松尾取締役は 「当社の中心顧客層は40歳代～50歳代前半で、 ミセスらしい色使いや健康的なツヤ出しが好まれる。 一方で、 厚塗りを嫌う傾向や天然由来の綺麗さを求める要望が多く （商品の仕込みは） たいへん」 と説明している。
２０１０年も 「商品憲法～こんな化粧品は売りません」 を掲げ、 石油系合成界面活性剤や紫外線吸収剤の不使用をうたうなど、 計10項目の厳格な販売ルールを誌面に提示した。 さらに、 ２００５年から始めた 「20名モニター制度」 では顧客から参加を募った２０００人の登録モニターらが協力し、 「当社のファンであるだけに、 （消費者として） 相当に厳しい人たち」 が新規商品の安全検証にひと役を買った。
