健康と美容のニュースなら健康美容EXPOニュース

Amazonで「最初だけ売れた商品」が失速する理由は、戦略ミスではなく、設計段階での判断コストにあります。
この資料では、売上が落ちる前に防げた損失を整理します。

Amazonを考えると、つい売り場として判断してしまいます。この思い込みが、商品設計の順番を狂わせていきます。

販路を先に決めるほど、広告費と在庫リスクが先に膨らみます。

売れている商品は、どうしても魅力的に見えます。ただ、理由を理解しない模倣は差別化を生みにくくします。

初速は出ても、売れ続かないケースが多く見られます。その背景には、価格競争へ向かいやすい設計構造があります。

施策を重ねるほど、見方そのものが結果を大きく左右します。販路視点だけでは、全体の構造が見えにくくなります。

Amazonには、売上以上に多くの情報が蓄積されています。市場や購買行動データが読めないと売り上げの機会損失に繋がります。

市場の大きさを知らずに設計を進めるのは危険です。検索データは、最初に確認すべき前提条件を教えてくれます。

レビューには、数字では見えない本音が現れます。誰が、どんな理由で選んでいるかを知る手がかりになります。

商品は、価格だけで選ばれているわけではありません。競合商品との比較の軸を知ることで、価値の伝え方が定まります。

自社商品は、単体ではなく市場の中で評価されます。今どこに立っているのかを知ることが次の判断につながります。

構造が整理されると、無理に言葉を作る必要はなくなります。伝えるべき軸は、後から自然に浮かび上がってきます。

Amazonは売るだけの場所ではありません。購買者の心を読み、商品設計に必要な問いを、明確にしてくれます。

【さいごに】

ここまでお読みいただき、ありがとうございます。
もし今、

• 「自社の商品設計は、この順番で考えられていただろうか」
• 「Amazonを、売り場だけではなく判断材料として使えていただろうか」

と、少しでも立ち止まったなら、それは重要な気づきです。

売れ続ける商品は、特別な施策から生まれるのではありません。市場の見方、顧客の捉え方、設計の順番が揃った結果として生まれます。

私たちは、その整理を一緒に行う立場です。商品設計、OEM、販路、広告が同じ地図で進めるかどうか。その確認からでも構いません。

今の売上構造を大きく変えずに、利益が残る形へ修正できるかどうか。必要であれば、今の状況をお聞かせください。