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宣伝広告を行っているが、思ったような成果が出ず、
その違和感から、すべては始まっています。

数字は悪くない。
だからこそ「間違っていない判断だ」と、
自分に言い聞かせ続けてしまう。

何かを足せば前に進める気がする。
でも実際は、
何を信じて決めればいいのか分からなくなっている。

反応はある。それでも「手応え」だけが返ってこない理由を、誰も説明できないまま時間だけが過ぎていく。

商品には絶対の自信があるが、
「これ以上、何を足せばいいのか」が分からなくなっていた。

言葉にする前に、
「使えば分かる」と感じていたことを、思い出す瞬間です。

売ることに意識を向けすぎて、
本当は誰に預けたい商品なのかを考える余裕を失っていました。

こうした視点は、
「商品に近い当事者」ほど、
どうしても後回しになりがちです。

そこで生まれた言葉は、
こちらが用意した説明よりも、
ずっと正直で、説得力がありました。

広告では作れない信頼が、
第三者の言葉として外に現れたとき、
周囲の反応が変わり始めます。

広げようとしなくても、
信頼できる一次の声が、
自然と次の人に手渡されていきます。

広告が変えたのではありません。
判断と行動が整った結果、
商品の価値が“広がる状態”になっただけでした。

足りなかったのは、
予算よりも、「何を信じて進むか」という感覚だったのかもしれません。

この商品を、
誰に体験してもらい、
その体験を、誰の言葉で届けるのか。

そこまで整理できて、
初めて広告は投資になります。

【さいごに】

成分や機能を説明しても伝わりにくい、「使えば分かる」タイプの商品には、広告より先に考えるべき順番があります。
それは、誰に実際に使ってもらうかという設計です。

プロの編集者は、生活者の代表として、日々多くの商品を探し、実際に使い、評価しています。
良い商品であればこそ、「自分の言葉で伝えたい」という視点で向き合います。使用感の違いや価値を整理し、体験に基づく評価として言語化できる存在です。

その言葉は、広告コピーよりも信頼されやすく、インフルエンサーや生活者にも引用され、共有されていきます。

結果として、編集者の体験評価を起点に、情報は生活者へと自然に広がっていく。
これは偶然ではなく、体験を託す相手を正しく選んだ結果です。

使えば分かる商品ほど、まずは“良い商品を探しているプロ”に体験してもらう。
それが、広告を効かせるための確かな土台になります。

「この商品は、編集者や専門家に実際に使ってもらうべきか」
「誰に体験してもらえば、言葉として広がるのか」迷われている場合は、一度お話を聞かせてください。