― なぜ今、Amazonに参入すべきなのか―
「いい商品なのに売れない」
これは、サプリ・化粧品メーカーの現場で最もよく聞く言葉です。
原料もこだわっている。
処方にも自信がある。
それでも売れない。
なぜか。
その理由は、シンプルです。
“知られていない”からです。
■ 情報過多の時代、「選ばれる前に埋もれる」
現代の生活者は、かつてないほど多くの選択肢に囲まれています。
● SNSで毎日流れてくる新商品
● ECサイトに並ぶ無数の商品
● インフルエンサーの紹介投稿
そして多くの生活者が、こう感じています。
「結局、何を選べばいいのかわからない」
実際に、
「どれも同じに見える」「信頼できる情報がない」
という声は年々増えています。
つまり今は、
“良い商品”ではなく、“見つけてもらえる商品”しか売れない時代です。
■ Amazonは「売り場」ではなく「巨大メディア」である
ここで重要なのが、Amazonの本質です。
多くのメーカーはAmazonを「販売チャネル」として捉えています。
しかし実態は違います。
Amazonは「検索されるメディア」です
Googleで検索する前に、生活者はAmazonで検索しています。
● 「腸活サプリ」
● 「シミ美容液」
● 「疲労回復サプリ」
つまりAmazonは、
“購買意欲が顕在化した検索メディア”なのです。
■ 圧倒的なユーザー数＝“意思決定の現場”
Amazonの最大の価値は、その圧倒的なユーザー数とデータ量にあります。
● 18万企業の販売データ
● 1,000万点以上の商品データ
これは単なる規模ではありません。
「生活者の意思決定そのものが集積されたデータ」です。
■ Amazonの本質は「比較・納得の場」
生活者はAmazonで何をしているのか。
単に“買っている”わけではありません。
実際の行動はこうです：
1. 検索する
2. レビューを見る
3. 商品を比較する
4. 納得する
5. 購入する
つまりAmazonは、
“納得を形成するメディア”です。
■ 「広告よりレビュー」が効く時代
従来は、
● TV
● 雑誌
● 広告
といった“発信側の情報”が主導でした。
しかし今は違います。
生活者は「誰が言っているか」で判断する時代です。
● レビュー
● 星評価
● 実際の体験
これらが、購買を決定づけます。
■ Amazonに出ないことのリスク
ここで一つ、冷静に考えるべきことがあります。
もしあなたの商品がAmazonに無い場合、生活者はどうするか。
答えは簡単です。
“他の商品を買う”
です。
■ Amazonは「売れる場所」ではない
最後に重要な誤解を解いておきます。
Amazonは
❌出せば売れる場所
ではありません。
しかし
⭕ 正しく設計すれば「売れる理由が可視化される場所」です。
【健康美容コラム】Amazon拡販での無料相談はこちらから
※ご希望のテーマも募集しています。
＜ 取材協力 ＞
Amazon EC戦略 研究責任者
Amazon成長戦略コンサルタント
鈴木 亮介
プロフィール
Amazonを中心とした ECマーケティング領域において、10年以上にわたり研究・実務の両面からAmazonに携わってきた専門家チーム。
これまでに1,500社以上のメーカー支援と、累計1,000万商品以上の販売データ分析を通じて、Amazon市場の構造とアルゴリズムを深く理解している。
Amazon在籍時には、中小企業から大手メーカーまで幅広く担当し、売上拡大に直接貢献。特に、サプリメント・化粧品などヘルス＆ビューティー領域に精通。
現在は、Amazon専用のAI分析ツールを活用し、市場分析・競合分析・Amazonアルゴリズム最適化を軸に、競合構造から「勝ち筋」を逆算する戦略設計や、売上が伸び悩むブランドの立て直し支援を強みとしている。
食品・ヘルスケア・化粧品・日用品など、幅広いジャンルで実績を重ねている。
