大正製薬の発毛剤「リアップ」シリーズは、２０１１年３月期売上高が前期比17・２％増の１４８億円と大幅伸長を遂げ、当初予想を上回るハイペースぶりで市場拡大の牽引役を果たした。１９９９年の発売以降、№１シェアを快走している。
前期は、昨年４月に日本皮膚科学会がシリーズの基幹成分「ミノキシジル」を発毛に有効な「推奨度Ａ」（行うよう強く勧められる）に認定した直後から取材依頼が殺到し、メディアへの露出度が高まったことなどから、ミノキシジルの配合量を従来品の５倍となる５％に高めた「リアップＸ５」（09年発売、７４００円〈税込〉）を中心に、各製品が軒並み前年実績をクリアした。
また、「Ｘ５」の発売を機にミノキシジル１％製剤を使用した「リアッププラス」（５５００円〈同〉）では、“脱毛予防”や“始めよう”との訴求でエントリーユーザーの獲得をねらった販促活動を展開し、愛用者のすそ野を広げている。
目下の課題は、「『１日２回の継続使用』など正しい知識や使用方法をいかに伝えるか」（広報室）という点に集約される。
同社はこれまでも営業活動や店頭施策、ＴＶＣＭ、Ｗｅｂなどを駆使した多角的な情報発信を継続してきたが、今期以降もこの活動をシリーズの拡販に向けた中心軸に据えて強化していく考えだ。
今期は下期に新製品を投入する予定もあり、シリーズ売上高は２・４％の増収を見込んでいる。
