株式会社アイスタイルは、美容ブランド向けの新たなサービスとして、ライブコマースを軸に、日本から中国の生活者に向けてブランドの商品をPRする越境MCN (※)の運営を開始します。
また、越境MCNの運営開始に際して、@cosmeの旗艦店『＠cosme TOKYO（アットコスメトーキョー）』のスタジオや中国でのEC販売網及び外部のライブコマース事業者と連携して、日本から中国に向けたBeauty情報の発信及び、販促をトータルサポートする新会社『Over The Border Inc.(オーバー ザ ボーダー、以下 Over The Border) 』を設立しました。
※ MCNとは：MCNとはMulti-Channel Network:の略。SNSや動画配信プラットフォームにおいて、ユーザー開拓や商品調達、ライブコマースなどのコンテンツの設計、ライバーやインフルエンサーの育成、外部事業者とのコラボレーションなどを推進し、マネジメントする事業のことです。
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■ 越境MCNの運営開始及び新会社設立の背景
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近年、中国EC市場は著しく成長し、2020年予測では市場規模2.41兆USドル（約256兆円）に達するとも予測されています（※1）。そして、ここ数年でその成長に欠かせない存在になりつつあるのがライブコマース（ライブ配信による商品販売）です。2019年は約6兆5,000億円だった市場規模が、2020年には約14兆4,150億円と、1年で約2.2倍に拡大すると予測されています(※2)。
出典：経済産業省 商務情報政策局 情報経済課（※1）
また、アイスタイルは2012年から中国事業を開始し、2015年から越境ECにも参入。2016年には中国最大規模のソーシャルコマースプラットフォーム『RED』（小紅書）のMVP(Most Valuable Partner)を、2018年にはアリババグループの『Tmall Beauty Awards』において『年度権威口碑排行榜賞2018（最も権威のあるクチコミランキング賞）』を受賞するなど実績を重ねています。加えて、WeiboやWeChat、REDなどの@cosme SNSアカウントのフォロワーが300万を超えるなど、＠cosmeの認知度も大きく成長しています。
この度、新たに越境ライブコマースを軸とするMCNの運営を開始し、自社育成ライバー及び外部パートナーとの提携などを行うことで、美容ブランドの事業サポートを行うと共に、既存事業とのシナジー効果による、アイスタイルグループの中国市場におけるさらなる事業拡大を目指します。
(※1) 経済産業省 商務情報政策局 情報経済課「令和元年度内外一体の経済成長戦略構築にかかる国際経済調査事業（電子商取引に関する市場調査）より
(※2) iResearch「2020年中国直播电商生态研究报告」より
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■ Over The Borderの事業概要
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Over The Borderでは、アイスタイル及び@cosmeのアセットに基づき以下のソリューションを提供します。
1.美容ブランドの越境ライブコマースの企画・運営サービス
原宿の@cosme旗艦店『@cosme TOKYO』のスタジオを活用した、独自のライバーネットワークと美容領域に関する知見を活かしたライブ配信の企画・配信から、ブランドの戦略に合わせた販路設計までを、一気通貫でサービス提供します。既に、複数の化粧品ブランドでの実施が決定しております。
2.美容ブランドの中国向けマーケティング支援
越境ライブコマースの企画・運営に加え、イベント企画やオリジナル商品の開発など、ブランドの中国向けマーケティングをトータルでサポートします。またEC販売代理や中国進出支援の支援なども、同じくアイスタイルグループの子会社である、株式会社アイスタイルトレーデイングと連携して行います。
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■ 新会社のCI
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アイスタイルグループがValuesとして大切にする価値観「共創の精神」を発揮するために必要と定義されている要素の1つである「Over The Border」を社名としました。国境だけでなくあらゆる境界（=border）を越えて(= over)、新たな価値を創り出してまいります。
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■ Over The Border概要
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会社名 : Over The Border Inc.
所在地 : 東京都港区赤坂１丁目 12 番 32 号 アーク森ビル 34 階
マネジメント体制 : 代表取締役 倉島應介、取締役 吉松徹郎
事業開始日 : 2020年9月10日
資本金 : 1000万円
出資比率 : アイスタイル100％
【詳細は下記URLをご参照ください】
・株式会社アイスタイル 2020年9月10日【PDF】発表
・株式会社アイスタイル 公式サイト
・株式会社Over The Border 公式サイト
